Découvrez les cinq erreurs les plus courantes dans les pitch decks et comment l'intervention d'un coach professionnel peut vous aider à éviter ces pièges, pour vous donner toutes les chances de convaincre vos investisseurs potentiels.

Créer son pitch deck impactant à l'aide d'un coach professionnel pour attirer les investisseurs 

Lancer une boîte en 2023 n'est pas une chose facile, c'est plutôt le début d'un long voyage qui commence par une excellente préparation ! Et cette préparation passe pour les plus ambitieux qui souhaitent lever des fonds pour donner vie à leur projet ou accélérer leur développement par l'étape cruciale du pitch deck. Le pitch deck est cet outil de communication, souvent matérialisé par une dizaine de slides, qui servira à attirer l'attention des investisseurs et partenaires sur votre projet. Les investisseurs voient des dizaines de pitch decks par jour, il est donc crucial de le travailler pour sortir du lot et mettre véritablement en avant votre proposition de valeur. Certaines erreurs courantes revienennent de manière récurrente sur l'exercice ce qui vous disqualifie d'emblée. Heureusement, faire appel à un coach professionnel pour éviter les erreurs du pitch deck peut vous aider à vous sublimer sur l'exercice et atteindre vos objectifs. 
 

Pour illustrer ces erreurs, prenons l'exemple de Jean, un jeune entrepreneur qui développe une société dans la technologie.

Erreur du pitch deck numéro 1 : Un message peu clair

L'entrepreneur pense souvent à tort que pour séduire lors du pitch deck, il faut tout montrer que le projet englobe toutes les problématiques et adresse tous les sujets en en apportant des solutions complètes. Et on en vient à développer chaque micro sujet, quitte à diluer le message clé : les slides s'accumulent, chaque titre devient important et on termine à 30 slides surchargées et une dynamique impossible à cadrer en 7 ou 10 minutes (Souvent un bon pitch deck oscille entre 12 et 15 slides maximum avec éventuellement un executive summary et des appendices). 

Le coach professionnel peut ici aider à identifier les messages clés, supprimer ce qui n'est pas important, et prioriser les idées pour ne garder que l'essentiel qui doit servir à attirer l'attention de l'investisseur. 
 

Erreur du pitch deck numéro 2 : Ne pas réussir à faire ressortir la proposition de valeur

Jean dans sa première version de pitch deck ne faisait pas suffisamment ressortir sa proposition de valeur. Sa posture était plus dans de la description technique des features de son projet. Or tout doit débuter par comprendre quelle douleur on adresse sur un marché avec des données claires et tangibles. Quelle est la douleur déclarée par la cible que je souhaite toucher et en quoi ma solution leur change réelement la vie. C'est tout le défi du porteur de projet qui doit synthétiser la valeur ajoutée de sa solution.

Le coach professionnel certifié spécialisé dans l'accompagnement des start-ups et entrepreneurs  sera en mesure de vous aider à clarifier les idées et articuler votre proposition clé de valeur nommée USP.

Erreur du pitch deck numéro 3 : Rester sur des croyances sans données concrètes 

Une des erreurs fondamentales est d'en rester à ses propres impressions sans avoir analyser ni le marché global, ni la réalité de cible visée, ni les perspectives financières. Par exemple, dans sa première perspective de pitch deck, Jean n'avait pas défini la notion de TAM (total adressable market), à savoir le marché qu'il peut réellement légitimement toucher avec sa solution. Pour celà, l'étude ne doit pas en rester à la population globale, elle doit être davantage poussée par des hypothèses vérifiées. De la même manière, annoncer des hypothèses de croissance sans expliciter les hypothèses de l'étude et préparer un modèle financier cohérent serait une erreur gravissime pour un investisseur chevronné. 

Un coach professionnel peut vous challenger sur l'ancrage tangible proposé par votre pitch deck, les sources des données, la manière dont vous les présenter pour rendre votre histoire claire, simple et impactante. 
 

Erreur du pitch deck numéro 4 : Ne pas soigner la présentation visuelle du pitch deck
 

Le pitch deck est le premier et parfois le dernier élément qui sera en possession des investisseurs, VC, family office et autres business angels avant de prendre la décision d'aller plus loin ou non avec votre projet. C'est un outil de communication mais aussi une clé d'entrée à des discussions plus sérieuses qui peuvent changer l'avenir de votre projet. La conception de cet outil mérite donc un investissement tout particulier. 

Votre coach professionnel peut vous aider à comprendre si la direction est bonne, et comment faire en sorte de corriger le tir si nécessaire en remobilisant vos ressources ou en créant de nouvelles possibilités afin de vous assurer du bon niveau professionnel pour l'aspect visuel de votre pitch deck.

Erreur du pitch deck numéro 5 : Ignorer l'importance d'une histoire fluide et bien construite 

Contrairement à la pensée collective des non initiés, un pitch deck n'a rien d'un exercice scolaire qui serait normé par une trame type. Évidemment, il existe des modèles qui reprennent une check list des thématiques à impérativement aborder comme le marché, la concurrence, la proposition de valeur ou encore les perspectives et la demande. Mais le plus important reste quand même l'histoire que vous souhaitez raconter à travers ce support et plus largement l'histoire que vous souhaitez raconter aux investisseurs pour leur dire POURQUOI. Pourquoi ce que vous dites est important, pourquoi ça peut changer le marché. 

Tout découle du why, de votre vision, de vos valeurs et in fine ce qu'on peut résumer par la plateforme de marque. Cette plateforme de marque sera la colonne verticale de la réponse à votre Pourquoi, du fameux cercle d'or de Simon Sinek.

Votre coach professionnel pourra vous aider à identifier votre pourquoi, à l'exprimer clairement et à ouvrir une réflexion pertinente sur la construction d'une plateforme de marque claire et puissante.
 

En conclusion, le pitch deck est une étape absolument essentielle pour tous les porteurs de projet qui souhaitent attirer l'attention des investisseurs pour développer leur start-up ou leur scale-up. Un coach professionnel certifié et habitué à l'univers des jeunes entreprises saura mettre en place avec vous le rapport collaboratif nécessaire pour créer l'environnement de travail nécessaire pour atteindre vos objectifs.